努力提高中支卷煙培育的定位高度

發布時間:2019-06-27 10:40:12

     當前,在細支卷煙的帶領下,細分品類卷煙愈發受到消費者的喜愛和追捧,如:細支煙、爆珠煙、短支煙等都成為了時尚卷煙,銷量直線上升,市場前景看好。隨后問世的中支煙,由中華(金中支)和中華(雙中支)打開市場,為中支煙樹立起了高端形象,也不斷提升了消費者的關注度,為市場培育打下了良好基礎。那么,如何才能較好的培育好中支卷煙呢?

一是統一思想,提高中支卷煙培育的高度。做市場銷售的,必須以市場為導向,以消費者需求和喜好為靶向。近兩年,各類細支卷煙成為了消費者的時尚品牌,如何延長消費者的需求與喜好,是當前各工商企業的重點,也是抓好如何培育好品牌的關鍵。作為當前消費者關注度較高的新品中支卷煙,商業應該上升到黨組高度,統一思想認識,提高培育中支卷煙的站位高度,作為調結構,穩銷量的中長期戰略發展目標,做到精心打造,重點培育,用打仗的精神狀態來搞好中支卷煙的培育工作。

二是多措并舉,創新中支卷煙培育的方法。其實,卷煙品牌的培育方法都大同小異,但針對不同特色的卷煙和不同消費群體而言,創新品牌培育方法,還是會有所不同的。比如:針對中支卷煙而言,相對來說消費者定格在中高檔消費群體,由于卷煙一次性投放市場數量有限,客戶經理在選點上要做到科學合理,盡量充分的運用大數據分析,合理分配貨源,做到有的放矢,讓消費者隨處可以買到想消費的中支卷煙,使品牌培育做到銷量的最大化。適度的做好零售戶宣傳宣講工作,培育一部分零售戶對中支卷煙培育的能力,加大對中支卷煙培育的力度,廣泛提升中支卷煙在市場和消費者群體中的關注度和認知度。還可以通過微信等網絡平臺,搞好中支卷煙的宣講和推廣,加快培育的深度,推動消費者認知的廣度,達到創新中支卷煙培育的方式方法。

三是加大保障,確保中支卷煙培育的力度。如果把中支卷煙作為戰略發展高度進行培育,就必須加大各類保障的力度,從人力、物力、財力上給予支撐和保障。首先,選強配備人員。必要時可以成立專項品牌培育小組,由能力素質強的客戶經理擔任,選擇經營能力好的零售客戶,作為中支卷煙的重點培育點。其次,在物力上加大支持力度。尤其是宣傳用品,工業配備的非賣品和其它宣傳用品都應該向中支卷煙的培育上傾斜,形成強大的宣傳造勢氛圍。再次,就是加大財力上的投入力度。需要增加對中支卷煙的培育預算經費時,適當進行增加預算,確保中支卷煙培育的力度到位。

四是強化考核,提供中支卷煙培育的支撐。考核永遠都是一把雙刃劍,可以起到杠桿的作用。為了能夠確保中支卷煙的培育成功,必須通過制定考核機制,實行優勝劣汰,獎優罰劣,充分調動干部員工的工作積極性。通過考核,明確中支卷煙的銷售任務與具體指標,對完成任務好的實行獎勵,未完成任務的進行重罰。適者生存,干部員工要適應工作,卷煙銷售要適應市場,贏得消費者,生存周期才會延伸,才會長久。


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